## Тизер [00:00] Как ты понимаешь, ты ошибся и что тебе надо пилотить? Это это чемпион мира, это чемпион района. Они умрут, но они это сделают. Но вопрос для твоего персонального счастья. Стратегическая цель. Вы один раз её поставили, вы к ней идёте. Самое важное интерес и насколько ты горишь этим. У тебя нет такого, да, что интерес проходит тес. Он периодически проходит, но там получается дисциплина. Кто самый удивительный человек, с кем ты познакомился в Кремневой долине? Ты самый удивительный человек. Можешь, ну ты не удивлились. Мы знакомились. Ребята, всем огромный привет. Добро ## Успех в учебе = успех в жизни? [00:29] пожаловать на канал. Сегодня ваша любимая рубрика Наши разговоры с Димой о главном рыбалки. Сегодня будем говорить про немножко про философст и немножко будем говорить про бизнес. Дима, у меня к тебе такой вопрос. Мы вчера с тобой получили скоррепорт Эмили из школы. У неё все четвёрки. Это значит это значит все пятёрки. В первой четверти у неё были тройки. А, но она пришла с абсолютным, ну, почти нулевым английским в школу, и сейчас она всё это догнала. У меня к тебе такой вопрос. Ты когда это всё увидел и Эмили спросил у тебя: "Какие у тебя оценки были в школе?" Ты ей ответил про то, что оценки в школе не коррелируют с успешностью в бизнесе. Ну вот ребята сейчас сидят и смотрят, думают: "Вот мне фигачить в университете - это показатель будущей успешности или нет?" Мне кажется, что, наверное, нет прямо устойчивой корреляции, но если я должен сказать какую-то корреляцию, то я сказал, что она бы обратная. Ну то есть, судя по моему опыту, ну все отличники в школе, они, как правило, не в именно в предпринимательстве, ну, как бы не достигают каких-то больших высот. Просто потому что мне кажется, что в предпринимательстве очень важно думать за, ну, как бы think out of the box, то есть думать за пределами допустимого, за пределами, как принято. А отличник - это значит, что ты хорошо умеешь вписываться в предложенные обстоятельства, а предприниматель сам создаёт предложенные обстоятельства и челленджит всё время предложенные обстоятельства. Ну вот поэтому мне кажется, что это не, ну не совсем совместимые вещи. Вот понятно, что всегда есть, ну там Безс, он был, я так понимаю, отличником и в школе университете и нормально себя чувствует как предприниматель. А кто ещё был? Знаешь такие примеры? Кто был? Ну отличников мы больше не знаем. Ну то мне кажется, что все остальные как раз там Илон Маск, он слабый очень был в академическом плане. Себсходил в какую-то очень слабую школу районе, да. То есть если ты хочешь делать академическую карьеру, там, мне кажется, есть корреляция, что всякие учёные, они, мне кажется, всегда у них хорошие оценки по предметам. То есть там, наверное, есть какая-то корреляция хорошая. Ну то есть мы своим девчонкам что будем говорить? Ну в том, что им интересно, надо быть, надо классно разбираться. Ну вот если понятно, ну что предмет какой-то совершенно устаревший, он просто бюро, ну это бюрократия, инертность системы, как у нас была микроэкономика. Если у них условно в нашем мире, если бы инвестиция по микроэкономике была бы тройка, а не пятёрка, я бы сказал, ну вообще для меня никаких бы переживаний не было, пото что я понимаю, что ну то, что там преподаётся, это не работает. Хорош. А ## Красный диплом: «Если ты что-то делаешь, то делай это классно» [02:55] можно по-другому? Вот интересно, ты сейчас говоришь про конкретный предмет, а для меня отличник, ну как бы как я подходила к этому. Мне, если сейчас вообще пофигу, что там на предметах. У меня есть цель. Я сейчас объективно 5 лет посвящаю этому 90% своей жизни. Как это так? Если я посвящаю 90% жизни, почему у меня не должны быть пятёрки? Ну то есть у меня вот такой подход. То есть если ты что-то делаешь, значит ты делаешь это классно. А и мне, ну, нравится такой подход. Не то, что там давайте обсудим устаревшийстре, вообще пофигу. Меня запихнули в систему. Если я в этой системе вынуждена находиться, ну, там условно, да, значит, надо быть там по максимуму. Это не не, мне кажется, не противоречит тому, что я сказал в плане, что у тебя просто биологически была цель попасть в Америку, учиться дальше в каком-то зарубежном университете, а для этого тебе нужно хороший GPA. Мне кажется, ещё это была большая часть, почему тебе нужна была пятёрка. Потому что ты понимала, что если ты хочешь поехать по обмену в Германию, у тебя должен ты должна быть топ-три в классе. Если ты должна поехать, если хочешь поступить в NBA, потом в Стэнфорд или куда-то, у тебя должна быть ты должна быть топ-три класса. Ну то есть у тебя Ну это о'кей, всё равно была такая мотивация. да, ну, опыт и так далее, находить там пути, чтобы у тебя все пятёрки были. Не, ну не, на самом деле это поле, ну, это, наверно, это, наверное, меня это подбешивало, ты помнишь, как бы, может, потому что я, ну, у меня просыпалось какой-то соревновательный этот, я думаю, он, блин, типа, понятно, что, типа, математику ты хуже знаешь, а у тебя все пятёрки. Я такой лак кант. Но вот, но это на самом деле может как раз меня вот это парило, что я такой, блин, думаю, может, надо тоже так делать, что это прикольно, что ты адаптировалась в системе и ну как бы так, так или иначе находила пути сделать хорошие там все пятёрки и так далее. ## Чему нужно учиться, чтобы стать успешным в бизнесе [04:45] Чему же тогда нужно учиться сейчас ребятам, чтобы быть успешным предпринимателем? У кого есть успешные у кого есть предпринимательские амбиции? Я вот хочу взять пышки, сделать конвейер по пышкам и с Эмили пойти в школу пышки продавать, чтобы они их делали. Скоро будет cultural week. Ну вот надо сделать, да, когда он будет через 2 недели. Блин, ну это сложно. Ну может успеем. Ну короче мне кажется, что в предпринимательстве, ну как и во всём, практика лучший способ понять, нравится это или не нравится. И ну есть у тебя там в этом способности или нет. Понятно, что я не про то, что а всё, образование вообще не надо, естественно, надо. Но мне кажется, в плане предпринимательства прикольно давать, чем раньше давать вот именно такие предпринимательские задачи, тем, ну, тем лучше, как во всём. Для меня очень важно диверсифицировать свои активы. Именно поэтому, а, началось всё с бизнеса с Димой. Потихонечку плавно перетекло в три канала на Ютубе. И в итоге в прошлом году у нас ещё появилась недвижимость на Гаваях, которая, с одной стороны является такой нашей дачей, совсем недалеко, да, 5:00часов лёту. Для Америки это довольно близко, скажу я вам. Тут 5 часов это нормально. А ребята из Европы удивятся. С другой стороны, это новый источник дохода, который вот, например, январь-февраль, а у нас дом принёс 13, соответственно, и 12.000 долларов. Это покрывает и платёж по ипотеке, и взносы за коммунальные услуги, и так далее. Кроме этого, естественно, мы рассчитываем на то, что стоимость недвижимости вырастет, и в дальнейшем мы можем продать её и заработать на разнице купли-продажи. Если вы хотите, чтобы ваша недвижимость постоянно сдавалась, нужно смотреть на туристические локации. Вы знаете, что у меня родители живут в Таиланде, а поэтому у меня особая любовь к таким локациям, как Хуки от Патая. Также есть Бали. И если вы ищете профессионала, который будет помогать вам находить такую недвижимость и в дальнейшем сдавать её, этим профессионалом является IBG Property, лидер на рынке недвижимости Юго-Восточной Азии. Они проводят анализ тенденции рынка и предлагают своим клиентам объекты с высокой доходностью. Кроме этого, они помогают с помощью в аренде и в управлении, обеспечивая доходность от аренды на уровне 6 тире8% годовых. Если вы хотите диверсифицировать свой доход, то переходите по ссылке в описании, оставляйте заявку, и ABG Property пришлют вам персональную подборку объектов недвижимости. А следующий ## Как понять, что пора заняться чем-то другим [07:02] вопрос, который я задаю, на самом деле, на всех своих интервью на Скол. А когда ты пробуешь что-то делать, в какой момент ты сдаёшься и говоришь: "Всё, ну, короче, уже столько раз не получилось, наверное, как говорят, мне этот мир показывает, что надо идти не туда". Как в твоей парадигме это действует? В какой момент ты должен сказать себе стоп или ты должен просто идти до конца? Ну, не знаю. То есть мне кажется, что этот опять же это сложнее, когда ты точно не определился. Ну, когда у тебя нет такого, ну, то есть я не знаю, в школе решил, что я буду предпринимателем, и, ну, у меня после этого не было никаких-то мыслей, что даже какие-то там Ну, о'кей, давай больше спустим про идею, когда мы говорим. Ну, это очень хороший вопрос, потому что мне интересно. У меня нет ответа на вопрос вот эта обсе, когда ты, ну, с чем-то ты одержим чем-то, да, у тебя мозг условно так работает. Или это или это зависит от идеи? Ну, например, то есть вот есть как Михаил Воскресенский, вот этот пианист, он там, не знаю, понятно, что он, наверное, у него есть что-то в структуре мозга, что он просто, то есть он может взять и там играть на пианино и не сомневаться и просто его, ну или там то же самое с идеей, наверное, есть люди, которые там начинают делать, не знаю, там красивый стул и вот всё. Или там, не знаю, сервис по по вызову такси. У них по характеру, что раз они что-то начали делать, им комфортно просто вот в этом направлении долбить, долбить, долбить. Ну, потому что у меня есть эта проблема, то, что мне очень сложно, я могу наерить кучу идей, но мне очень быстро становится скучно. И мой ответ - это выбирать идею, которая, ну, у которой максимальный потенциал, максимальная амбиция, чтоб, ну, тебе как бы не хотелось по сторонам смотреть после этого. Я для себя нашёл такую концепцию. То есть мой ответ - это чтобы это твоим амбициям. А, ну мой ответ ## Секрет успеха: как поддерживать мотивацию и интерес [08:48] скорее интереса. Ну, типа, потому что мне кажется, что любую идею, даже самую маленькую, если ты в ней очень глубоко покопаешься, ты увидишь то, как применить её. Ну, короче, даже если это условно там изучение английского языка, ты всё равно можешь э работать со звёздами, не знаю, стать, а, сделать блок на 10 млн человек и так далее. Мне кажется, что самое, ну, если бы я отвечал на этот вопрос, самое важное интерес и насколько ты горишь этим, насколько ты вот когда думаешь об идеи, такой: "Так, я прямо сейчас хочу это сделать. Вот это прямо сейчас хочу. Вот это прямо сейчас. Потому что в итоге успех - это количество шагов, которые ты делаеш в течение дня. И если у тебя каждый день горят глаза и ты готов делать 20 маленьких шагов, ты гораздо быстрее из маленькой идеи сделаешь что-то огромное, чем, ну, для это для меня так работает. У нас разные мозги. У меня не работает, что а и так, да, понятно, ясно. Это когда-нибудь потом. Мне надо, чтобы сейчас экшн бы было. У тебя нет такого, да, что интерес проходит? Ну то есть у вас есть те интересное изучение языком по конечно есть. Он периодически проходит, но там подключается дисциплина. Ну я считаю, что где-то 70-80% должно держаться на интересе, 20-30 на дисциплине. Ну типа, естественно, есть неделя, когда я сажусь и думаю: "Блин, нахрена? Я не хочу это ничего снимать. Ну берите эти камеры и так далее. Конечно, они есть, но в эти недели я себе говорю, что если я выбрала для себя это, значит, у меня есть плохие недели. It's о'кей. Я села и сняла всё равно". Ну вот когда мы только с Мариной познакомились, я ей говорил, что её главный талант - это усидчивость. Я помню, это первая фраза была, когда мы там с тобой какие-то темы обсуждали. И, ну, это как раз к вот тому, что это относится к тому, что цель зажигает. Это это к тому, что относится, что ты, мне кажется, это школа, университет, то, что ты говоришь, что вот у тебя там это воспиталось. Нет, наоборот, даже, то есть, как Майк Тайсон говорит, что дисциплина - это, а, ему говорил его тренер Каз Дамата, что дисциплина - это делать то, что ты не любишь так, как будто ты это любишь. Это вот про тебя похоже, да, что то есть ты тебе может быть неинтересно учиться в университете, но ты это делаешь так, ибо тебе очень интересно. Это как раз и есть дисциплина. Ну и, наверное, сложные моменты, когда тебе не интересно, у тебя вот это вступает качество. Высшая высшая цель ещё. А, у которой интересна. Угу. Не ответили по ходу мы на вопрос, но ну мне просто каждый для кажется для ## Подстроиться под рынок или идти напролом? [11:00] каждого это разное. Я сколько предпринимателей разговаривала, ну кто-то говорит больше года, я себе не давал на каждую идею, типа не идёт, значит следующая идея ирация ирация итерация. Кто-то говорит: "А нету всё". Ну типа другого выхода нет. Вот либо это, ну как блейкшолу с самолётом, либо я это делаю, либо, ну значит всё. Это, ну, то есть и итерирую, пока не получится. А фаундер Салана говорил, что просто каждый год новая идея, пока не миллиардная компания, пока. Ну, короче, у резюмера, если анализировать, ну, больших ребят, успехи, да, там, то есть это всегда миссионная какая-то история, плюс, ну, фит каким-то амбициям. Потому что тот же Илон Маск, он садился в университете и та думал, какие самые большие проблемы? Ну, то есть это как раз дефиниция того, что ему важны амбиции, да, и, ну, потом внутри этих амбиций понятно, что ему интересны инженерные всякие челленджи, и ему поэтому интересно эти все идеи делать. И вот это интерк, ну, пересечение амбиций и, а, ну, интереса к самой теме. В плане Мне очень понравилось ещё, что вот в Стэнфорде мы это обсуждали сейчас на лекции, что 99% стартапов, скорее всего, пивоят от изначальной гипотезы. То есть я жила в такой парадигме, что если ты что-то придумал и тебе это нравится, то это либо сейчас зайдёт, либо не зайдёт. Другого варианта нет. То есть либо это заходит и ты это делаешь, либо это не заходит. Я такой: "Ай, ладно, надо что-то другое придумать". А на самом деле, ну, если мы говорим про миллиардные компании, в том числе они все начинают с какой-то гипотезы, она как-то срабатывает, как-то нет. Они её вот так вот всё время разворачивают, ну, постоянно с рынком вот так вот её обрынок оббивают. И в итоге это в конце, да, похожий на твою изначальную идею продукт, но в итоге он делает абсолютно не то. О, это шикарная тема, Марин. Не, я тут не сог, ну, у меня как раз по этому поводу есть своя точка зрения. Ну то есть вот мысли я много кому из, ну, ребят, предприниматель, с кем общаемся, тут я говорю, потому что все говорят: "Да ну, если что, за пиватим там, это". А мне как раз кажется, что характеристика крутых компаний, сложно ## Характеристика ТОП компаний, как стать №1 в нише [12:57] представить Илона Маска, который начал делать электрическую машину, и у него он был близок к банкротству много раз, и в первый момент банкротства он такой, знаете, что-то, наверное, это рынку не надо, буду микроволновые печки делать или холодильники. И он такой: "Нет, типа, ну всё, типа, ну и то же самое" говорил Безс, что тактика может всё время меняться, но стратегия стратегическая цель, вы один раз её поставили, вы к ней идёте. Как вы к ней придёте, вы можете менять в зависимости от рыночных условий и так далее. Я полностью согласен. Мне кажется, что это всё вот эта вот модная стартаперская тема. Ой, мы там сейчас раунд поднимем, потом попиватим. Ну, как бы мне кажется, сначала найдите, ну, ну, то есть поймите, что вы это будете делать, у вас получается, а потом там условно раунд поднимаете. А особенно если софтверная идея, которая не требует капитала. У тебя есть команда как раз дефиниция кофаундеров, что вы должны без ресурсов как бы сами дотянуть до продукт маркетфита. Мне кажется, это сейчас всё исказилось. Сейчас все там поднимают под идею, э, причём софтверну, которую проверить можно за 2 недели работает, а нет, поднимают миллионы долларов, потом понимают, что это ни фига не работает, и начинает пивотить. Ну, как бы и и офигевает, что у них теперь инвесторские деньги и надо с ними что-то делать. А в итоге компания начиналась как там, не знаю, сервис для покупки растений онлайн, а заканчивается тем, что они делают не знаю новый Spotify. Не, ну при этом успех фликер, который в итоге стал слаком. Я знаю, я знаю сла с Слаком пример. Ещё есть там всякие другие примеры, но ещё раз мне кажется, что по-настоящему, ну, суперрезультаты. Apple. Ну, Amazon же книги продавал, он же в итоге с Амазоном прекрасно понятная история. Есть дела шоу, который квантовый джfundт, один из первых. Безос у него работал сотрудником. Ему делошёл, сказал: "Слушай, чувак, походу всё идёт к тому, что всё будет через пару лет покупаться в интернете. Нам надо покупать интернет-компании". без смехнул, подумал: "Блин, действительно, всё идёт к тому, что по отчётам по всему инсайда, ну, видел, что всё точно будет онлайн, и он просто начал с книг". И понятно, что у него глобально сразу же был вижен, что ему надо делать, ну, электронный вол это красивая история, что там, ну, типа, ясно, что это про в его случае супер калькулированный, понятный стратегический сразу цель и дальше тактический, как он там через книжки, через что-то, через что-то он туда идёт. Мой понт в том, что Ну то есть ты считаешь, что нельзя пивотить? То есть, если ты я считаю, что надо пива, ну, понятно, что если ты, не знаю, там точно ошибся, это вопрос как как ты понимаешь, ## Одержимость в бизнесе подходит не всем [15:29] что ты ошибся и что тебе надо пиватить? Вот основной, потому что очень часто люди, что если ты понял, что ты ошибся, если у тебя такие мысли, что надо пиватить, это значит, что ты вообще, ну, не в том месте оказался и не то делае. Ну, в смысле, что неправильно выбрал для себя миссию. То есть, ну, мне кажется, на должна быть какая-то миссия, которая ты, ну, опять же, мне сложно представить вот этого Black Showза, да, который blackшоу BlackШу Мартона. Я просто помнил про опционы дипломную работу свою. Ну вот вот этот, который делает бум самолёт, я ну слабо себе представляю, сколько у него уже было экспириенсов, когда компания вот-вот была должна закрыться. У неё там 2 дня денег в банке на 2 дня оставалось. И что он такой: "Ну, наверное, действительно, всё сложно идёт. Давайте мы будем делать не самолёт, давайте мы поезда начнём делать или там давайте мы начнём делать". Интересный поинт и про Илона Маска тоже. Но при этом я сразу думаю, сколько было вбухано в эти компании, когда им приходили такие мысли: "Ты уже, блин, построил, ты уже схантил лучших из Боинга, ты уже построил этот двигатель и да, там он сегодня не полетел, но может завтра полети". Тут тоже вопрос, насколько это Capital Intense? Ну, короче, ещё раз, то есть я считаю, что понятно, всё зависит от цели. То есть ты хочешь зайти на Эверест и поставить флаг. Если ты такой тип человека, который не готов на компромисс, он такой: "Ну ладно, что-то на Верес сложно, но зайду на Килиманджара или там whatever, куда там, не разбираюсь в этом". Ну то есть, ну на и тоже тоже отлично, но если ты такой человек, ну тогда, ну пивати, да. Ну и, ну, как бы мне кажется, что, ну, все по-настоящему, ну, предприниматели, которые достигают максимальных, ну, больших результатов, меняя что-то, они типа ми den, то есть у тебя есть миссия, ты хочешь сделать там электрическую машину на другом типе энергии, там, чтобы не загранить среду, вот это вода, да. Ну, то есть у тебя есть цель и ты дальше к ней идёшь, но, ну, как бы либо ты к ней не доходишь и начинаешь делать другую компанию, там SpaceX у тебя ещё есть ещё у тебя есть другие беты, но ты не в рамках этого там что-то пиватишь, а ты такой: "Ну, если бы у него не получилсь теста", он такой закрылся, ну, о'кей, сорри, сфокусировался бы на Spaceex, но это совершенно другая история, другая компания, он бы не стал: "Ну ладно, с Тесла не получилось, теперь там кактусы буду выращивать". Ну как бы камон, о'кей. Ну да, ну мне кажется, так. Но при этом есть, ну, правильно примеры со слаком, что типа люди делали много итераций. Это тоже способ. Вот. Но мне просто кажется, что это уже был такой компромисс. То есть если ты хочешь быть чемпионом, то есть это этот чемпион мира - это чемпионы района. То есть как бы чемпионы мира, они вот так действуют. Мне кажется, чемпионы района вот так действуют. Катся, мне тоже так кажется, когда у тебя есть внутри вот это, короче, до до вершины дойдут только те, у кого есть вот это вот, ну, у которых есть миссия и которым они они они умрут, но они это сделают. Но вопрос для твоего персонального счастья. Ну, короче, тут уже надо понимать себя. Я согласна. Это классный. Мы вывод сделали. Каждый решил для себя, есть внутри него маленький Илон Маск или Джефм Безс или нет. Я поняла, что у меня его нету. Мне, в принципе, и так комфортно. Дима понял по-другому. А это круто, что мы такие разные. Я знаю, что этот подкаст смотрит много предпринимателей, а вы как предприниматель, наверное, видите, насколько сейчас поменялись правила игры на рынке контента. Если раньше мы выверяли, а, каждое видео или каждую фотографию и думали: "Так, как вот здесь вот потянуть яркость, а что здесь приубрать, лишь бы набрать миллион просмотров, потому что как будто у нас только один шанс". Сейчас всё пришло в тот мир, когда если взять крупные компании, то мы видим, что у них шесть Instagram аккаунтов, например, Alo Yog, да? У них там есть Instagram аккаунт основной какой-то Live в Instagram, Instagram, где а их клиенты пробуют их одежду. То есть сейчас настала эра, когда мы должны создавать как можно больше контента в разных профилях под разную целевую аудиторию. А если, например, мы берём стартап, в котором фаунер и тот человек, который делает контент, и тот, кто делает продукт, и тот, кто общается с клиентами, как вообще всё успевать? Мы с командой протестировали просто гениальную идею. Мы сделали моего аватара в Хйджен. Давайте посмотрим, как он выглядит. Marilo, lingua marina. С помощью него мы можем делать короткие ролики, мы можем дозаписывать какие-то вещи в видео. В общем, это такой клон меня, который я бы не сказала, что он прям может передавать мои эмоции, но он может очень сильно нам помогать в контенте. Поэтому я вам предлагаю перейти в канал Кабинет маркетолога и скачать мою инструкцию, как мы это сделали, и попробовать самим. У них это всё можно делать в бесплатном пробном периоде. Просто посмотрите, забирайте инструкцию, скачивайте, и у вас появляется такой AI ассистент, который за вас снимает видео. Проходите, пожалуйста, в кабинет маркетолога и забирайте инструкции. Если бы мы ## Новый бизнес в 2025: что делаем по-другому [20:04] начинали бизнес, если, точнее, я знаю, что ты начинаешь бизнес в 2025 году, always be launching, как говорится, на твоей кружке. А что ты делаешь уже по-другому по сравнению с тем, что мы делали 14 лет назад? Просто это, я не знаю, сколько другим ребятам подойдёт инсайт, но буквально на днях я понял, что я очень часто а-а фокусируюсь на людях, а не на цели. Ну то есть там, не знаю, есть какая-то задача, я хочу решить, ну, с каким-то человеком. Я могу ждать от этого человека какого-то ответа, результата вместо того, чтобы думать больше про цель. Но это какой-то такой суперлокальный мысль. Насколько, ты думаешь, люди всё-таки важны? А люди супер важны, но вот этот идеализм, перфекционализм, что, например, вот для этой задачи вот этот человек самый лучший, и я либо буду с ним, ну, только хочу с ним делать, а, особенно в начале ну, вес суперкрутового человека Versus, чтобы это просто было сделано как-то, чтобы дальше улучшать какой-то процесс, мне кажется, что лучше сделать потом просто этот чек, который крутой, он быстрее к тебе придёт, если ты он, ну, будет видеть тоже прогресс какой-то, а ты не будешь ждать Пока ты уговоришь этого человека. Я помню, что литрип я всегда вспоминал, воспринимал как компанию, которая позволит нам сделать репутацию и и оказаться в кревневой долине, чтобы дальше делать максимально какие-то крутые большие проекты. В том, что я буду делать дальше. Ну то есть я пытаюсь сделать так, чтобы, ну это совпадало с моими амбициями, чтобы у меня не было соблазна, когда будет next big thing какая-то, взять и типа как раз пивотнуть во что-то другое. Можно я скажу? ## Найм: самый важный момент в работе [21:35] Я скажу, что, ну, из-за того, что я сейчас много чего делаю, а у меня на самом деле так интересно такие волны были. То есть вначале мы нанимали, ну, просто, ребят, просто вот вроде ничего, нанимаем. Потом у меня был какой-то период, когда я хотела только самых лучших, только самых прямо мега-мега в своей индустрии. И сейчас я пришла к тому, что мне нужны классные люди, но на моём вайбе. Это пипец как важно. То есть приходит какой-то офигенный специалист, но, блин, он настолько токсичный, что мы всей командой офигеваем. Я иду на созвон, зная, что он мне сейчас этот очень умный токсик что-то выльет, и мы расстаёмся с таким: "Ну ты просто не хочешь идти на созовон с командой. Это бред полный". Хоть ты от него много узнаёшь, но тебе неприятно общаться с человеком, хотя он of the top. И в итоге ты берёшь, заменяешь его на какого-то человека, который намного хуже по квалификации, меньше там, а, бейджиков и так далее, ачивок, но это такой светлый человек, с которым ты понимаешь, что если дашь фидбэк, он нормально отреагирует и так далее. И, блин, это такой важный, такой важный момент в работе компании. Не всегда лучший человек приведёт тебя к цели. Скорее приведёт тот, кто готов будет с тобой дольше всего работать. Вы будете сходить по вайбу, и он будет готов развиваться вместе с тобой и радоваться твоим челленджам. Это пипецкое открытие. 2 года назад бы сказала: "Что за бред? Мне нужны самые лучшие, самое вот это вот". А сейчас я понимаю, насколько вайб всё-таки. Помнишь, классный совет полгрм дал Брайану Честки, что ну обязательно, когда нанимаете, особенно первых сотрудников культура, ну, то есть ваше совпадение с человеком точно так же необходимо достаточно, как профессиональные качества. И если человек профессионал, но он не подходит по этому, вы должны отказать. Они начали отказывать. Да, это, ну, не, ну, 100% так, да. Это причём всего касается рекламодателей, всего. Вот если ты чувствуешь какую-то херню, она через год, через два она вылезет. Угу. Не, это 100%. Да. Ну, иногда через 2 недели. У тебя появилось такой-то инсайт по найму у тебя есть или нету? Ну, надо, да. То есть должен быть фит энергии. Ну, то есть чтобы ты понимаешь, что человек с тобой что-то естественно приятно брейнстормить, думать, работать. И это, ну, то есть мне кажется, что это оба не абсолютно 50 на50, то есть 50 вес 50 у профессионализма, потому что, как ты сказала правильно, огромная ошибка, ## Огромная ошибка, которая стоила нам миллионы [23:57] которую мы сделали в Лингватрипе - это мы начали очень быстро расти в какой-то момент, там три раза год от года по выручке. И там в плане штата мы выросли там с пяти человек до шестидесяти там или что-то такое за буквально меньше, чем за полгода, по-моему. И при этом мы как бы продвигали людей внутри коллектива, которые были там помощниками SMM-менеджера, да, там операционных директоров и так далее. И это, ну, как бы была супер огромная ошибка. Плюс мы тогда были горячие, только приехали в долину, могли поднять там любые деньги. И что надо было сделать? Надо было как раз поднять неплохой раунд и нанять просто людей, которые на голову сильнее нас. И мы тогда совершенно могли себе это позволить, потому что у нас был, ну, у нас были все пиатрибуты, ну, как бы Хотстартоп и так далее, чтобы это сделать. А мы в итоге там у тю-тю-тю-тю, ну слишком аккуратные. И, ну, мы этого, ну, короче, это была огромная, хороший урок. Вот. И если бы мы тогда взяли людей, которые уже проходили путь, да, не знаю, до миллиардной компании и пытались их схантить, что можно было сделать? Там поднять им зарплату в два раза больше, дать большой сток о optionшн, то я уверен, что, ну, компания бы ещё, ну, пошла бы по другой траектории. То есть это была стратегическая ошибка. Ну воще, ну поэтому, короче, ну то, что говорят, вот нанимайте, особенно предприниматель, который первый раз начинает свою дорогу, нанимайте, вы послушайте там это Стива Джобса только Aпers. Ты не можешь понять, ты не во-первых, ты не можешь понять, во-вторых, объективно, ну как бы ты не в позиции, ну когда нанимать айплееров. Что правильный совет - это нанимайте в вашей текущей ситуации для вас, эплееров. И это надо делать в каждый момент времени. Это надо реассесс, что о'кей, прошло там месяц, мы выросли, а а сейчас ли у нас плеер команда или мы уже переросли команду? И вот тут почему многие предприниматели там их там, ну не очень хорошие люди, потому что у них там эмпатия в этом плане стоят и потому что они могут ставить результаты компании выше личных результатов. Как вот есть фрагмент прекрасный, э, когда Айф, это дизайнер Apple говорит про Сил Джобсо про главный урок, что он говорит, что во-первых про фокус, во-вторых, про то, что он говорит, что ты, я тобой разоча Джобс говорил: "Айваж я тобой разочарован, что ты интерес своё личное эго ставишь выше э компании". Он обиделся на него, говорит: "Я просто, говорит, в смысле, я работаю, пошу". А потом он понял, про что. Он говорит, он был прав, что я ради того, чтобы быть хорошим для своих ## Как увольнять людей [26:15] сотрудников, я не мог их уволить, хотя понимал, что и шёл на компромиссы. И вот тут как бы опять же наша моя ошибка как всего, что мне было сложно из-за личного отношения к сотрудникам. Ну что, типа вот там, ну, как я уволю, они там работают в компании там давно. А правильный шаг в такие моменты, о'кей, сказать: "Спасибо, ребята, мы прошли с вами вот эту фазу, вы бы там дали компании хороший этот, теперь новый чаптер". Вы, к сожалению, ну нам нам нужно расти и нам нужен другой скилсет. И вот это, ну, как бы очень мало кто на самом это легко звучит, но сделать это, когда у тебя есть уже relationп сотрудником, что он у тебя работает давно, там ты знаешь, как ему там нравится в компании работать и так далее, взять и сказать: "Sorry", ну, you have to have a coonis to do this. Ну, для этого ну, ну, нужны нуж, ну, кохонис, ну, типа нужны яйца, чтобы это сделать. А, ну это я, не знаю, мексиканский из какого-то сериала из какого-то сериала. Мой гоночный инженер мне так говорил: "О, man you have aхони." Ну когда типа я быстрый быстрый поворот проезжаешь в формуле, там где ты, ну не знаешь, вылетишь или нет, но тебе надо рискнуть и, ну, у тебя есть яйца, что ты проезжаешь этот поворот на полном газу. Скажи, ## Что делать, когда нет идей [27:27] пожалуйста, сколько нужно нетворкать? Нетворкать надо вот если ты начинаешь бизнес в двадцать пятом году. Мне кажется, опять же, как с сотрудниками есть разные стадии, да, когда ты понимаешь, что, не знаю, там ты у тебя нет никаких идей, что делать, то надо нетворкать, надо собирать как можно больше контекста, дальше, когда ты знаешь, что ты делаешь. Ой, интересно, можно вот тут я сразу остановлюсь. А тебе не кажется, что когда у тебя нет идей, внешний шум он только тебя будет отвлекать от того, что надо, ну, если бы я отвечал на вопрос, а то если у тебя нет идей, значит, сидишь дома и перебираешь их. Всё. Ну не, ну это не так работает. Я не знаю. Тиньков ехал вот здесь вот в долине на велосипеде и ты это знаешь тебе нужно быть вот это как изучателем биографии предпринимате у тебя накарно мой минус в плане того что я потратил сотни часов я я посмотрел ну это в этом плане у меня есть асessionн то есть если мне нравится человек там типа я изучаю его я просто смотрю с ним всё вести курс вде биографии великих предпринимате 100% надо кстати сделать хоть как-то монетизировать эти сотни часов которые потратил ты никогда Не знаешь, какой тебе, то есть тебе надо до, ну, как бы путешествовать, впечатлении набираться, общаться с разными людьми. Это не то, что ты пойдёшь и там тебе человек скажет: "О, я делаю банк без отделений". Такой: "О, классная идея, тоже буду делать банк". Это не так работает. Работает, что там, не знаю, тебе человек скажет, что я там, а, я так классно съездил отдохнуть, но, блин, у меня там меня выбесело, что у меня, э, не знаю, там не мог заказать в Мексике продукты, а я привык, что такой: "О, классно, надо Amazоon там сделать". Ну, то есть это так работает. Потом, не знаю, когда тебе надо нанять ключевых сотрудников, например, понятно, что если ты не будешь нетворкать, а будешь сидеть дома и просто ждать, когда к тебе придёт кто-то, кто тебе поможет, тоже так не работает. Тебе надо создать условия, чтобы это случилось. То есть тебе надо ходить там, не знаю, общаться ей когда ты уже там, не знаю, укомплектован идеей команды и, естественно, ходить просто на эти метапы. Зачем тебе это надо? Тебе надо сидеть и, ну, с командой и фигачить продукт соте. Ну, то есть мне кажется, что есть просто разные фазы. Ну и плюс, мне кажется, есть разные люди. Ну у тебя О'кей, давай так. Ну я малоду, я почти нетворкаю. То есть я на хотела сказать, ты наоборот столько общаешься с людьми. Не, не, я у меня есть как бы какой-то набор людей, а я очень точный избирательно, то есть я стараюсь понимать, например, с кем мне, ну, какой портрет, с кем мне было бы интересно общаться. Потом, если я понимаю, как я могу на этот чекфит, вот этот портрет, то есть он совпадает с тем, с кем мне интересно было пообщаться, то я тогда там иду, общаюсь, выстраиваю какой-то, то есть, ну, у меня более точечный, я стараюсь глубокий делать нетворк, чем просто ходить там, ну, в смысле, когда я последний раз ходил на какие-то конфы, ивенты, даже сейчас я иду на конференцию Nvidia, потому что мой друг сказал, ну, обещал меня познакомить с инженером из Nvidи, то, ну, то есть он там тоже боксёр, говорит, у вас там будет классный фит, пообщайтесь. И, ну, как бы мне интересно с таким человеком пообщаться, потому что, ну, у него там глубокие знания в хардвер там и так далее. Ну, как бы интересно. И, ну, поэтому я иду на Nvid не потому, что я хочу послушать Токи со сцены и там рассчитываю, что я там с кем-то там познакомлюсь инвестором или ещё с кем-то. Ну, то есть у меня очень он фокусный и точечный. И как бы впол Ну, я редко сколько там за неделю, какие у меня там мало таких мероприятий. Угу. ## Самый удивительный человек в Кремниевой Долине. Ответ Димы [30:35] Последний вопрос. Кто самый удивительный человек, с кем мы познакомились? Ты познакомился в Кремневой долине? Чем он интересен? Это вопрос для нас двоих. Ты самый удивительный человек. Можешь покомились, мы знакомились. Ну познакомились. Ну тут у тебя узнал ещё раскрылся, да, с Ну, наверное, там у меня появился там друг. Ну я как бы он не публичный человек. То есть его имянно тут ничего не скажет, но ну и не надо его называть тогда просто. Ну вот. Но да, то есть как бы чем он примечателен? Ну вот он как раз там учёный. И при этом мне понравилось, что я первый раз, наверное, встретил человека, который, когда я рассказывал свои какие-то, ну, крейзи идеи, что он не сказал, что, ну, типа, он говот. Ну, то есть, типа, это единственный правильный путь. Я такой: "Вау, у меня просто у меня тогда энергия просто мне я оказал, что я могу всё сделать". И потому что это идёт от человека, то есть если бы мне сказал просто какой-то человек, который, а, он там по всем критериям просто достиг супервысоких результатов в академии, а, и сейчас как бы он уже не в академии, а в бизнесе, он тоже там супер успешный. Ну, то есть он очень успешный человек, у него огромный широкий круг знаний, при этом он глубокий. То есть он мало того, что на любую тему в научном плане как бы что-то знает, ко он ещё и глубоко во многих темах знает. И при этом, ну, как бы мы на одной волне в плане, что давал какой-то фидбек, что типа да, это правильно, то есть это не не креra, наоборот. Ну, то есть и вот это, наверное, мой самый такой яркий момент за всю долину был. Ну, то есть, да, такой синхрон с человеком, которого ты, ну, безмерно уважаешь за его ум, навыки, скилы и, ну, как бы у тебя ты так сейчас сказал. Я, знаешь, я хотел сказать там, ну вот я много кого встречаю на интервью, но ты просто рассказал про ## Ответ Марины [32:19] такой глубокий коннект, действительно, что вы много общаетесь, а я со всеми общаюсь. Ну, много с кем общаюсь, типа oneof или там несколько. Опять же с тобой суперкомбинация, потому что с тем, кто глубоко общаюсь, они, ну, они приходят к нам домой и так далее, ты тоже с ними общаешься, а у тебя ты как это широкий рейндж стреляешь, а я узкий. И у нас Ну, это тоже на самом деле прикольно, что, ну, хорошая комбинация, да. Вот удивительно, что я прямо вот так вот быстро не могу тогда сходу назвать. Ха. Как в то, когдату Да, я хотела сказать BlackШоу, я хотела сказать Сэм, но, но если вот прямо такого одного человека выдела, да, да. Все, каждый удивительный посмотри. В общем, в общем, я, наверное, бы, да, подчеркнула, что американские профессионалы, которые в своей индустрии больше там 10 лет, ну вот недавно XCMO Lift, которая была XCMO QuickБx. Ну, то есть когда человек менеджер сейчас, который вот это классный менеджер, да, да, я всех по Сэм, инвесторы мои. Ну, в общем, они все по своему удивительный. Если ты понимаешь, что человек больше 10 лет что-то делает, он, скорее всего, делает это очень круто. Ну, как бы если если ты в 10 лет в чём-то задержался, там 3че 5 лет, если ты там есть, значит, что-то у тебя получается, потому что значит ты бы не смог финансировать свои свой путь. Поэтому и чем дольше ты в индустрии, а тем, ну, настолько ты поднимаешься наверх и понимаешь, что, ну, вот это единственный путь. И самый, а, вот что я ## Почему быстрый успех — это плохо [33:44] прикольно сказала, что, а, быстрый успех - это плохо. А, и я это поняла после того, как, понятно, я это видела в блогинге постоянно, все, кто быстро взлетает, они, скорее всего, также быстро скатываются. В стартапах мы это видели. Ну, в стартапах тебе надо вовремя экзитнуться. Если вовремя вовремя экзитнулся, это прекрасно. Но чаще всего в медийке тебе просто сносят головы, если у тебя быстрый успех. А, и там довольно сложно удержаться, и алгоритм поменялся, и ты уже не знаешь, что делать. Если ты растёшь в блогинге поступателем, в принципе, меняется алгоритм, он уже менялся на твоём пути раз 10, и ты понимаешь, что, ну да, просто каждую неделю у нас что-то новенькое. Ты просто уже в такой парадигме живёшь, что ничего не пред не предрешено, да, нету никакой стабильности, ты просто постоянно адаптируешься. Новая платформа, новый формат, новый контракт, ещё что-то. А больше всего это я поняла, когда разговаривал с сыной с кофаундером своим по а снекам. Она говорит: "Самое плохое в консюмерских продукциях, если ты растёшь слишком быстро, потому что ты тут же теряешь репутацию перед всеми своими заказчиками". К тебе приходит Холф и говорит: "Нам нужно 10.000 там завтра". Ты говоришь: "Сори, мы так не умеем. У нас производство может 10.000 за год максимум произвести. Всё, до свидания. С тобой же никто не будет разговаривать, если ты не можешь выполнить быстро этот контракт". Поэтому твоя задача в консюмерских продуктах очень медленно расти. с предсказуемо, ты должен знать. Ну, ну это же вроде не то есть это не проблема, что ты быстро растёшь. Это проблема, что ты не можешь операционно быстро расти. Конечно, ты, ну, ты, да, не можешь. Поэтому это, ну, как бы в итоге это самый верный путь. Ты не делаешь так, что ты сразу набрал обязательства и офигел, что твоё производство это не тянет. То же самое ты ментально. Ты там, не знаю, сделал видео, набрал 10 млн просмотров, собрал хейта, сказал: "Господи, мне это вообще не надо, я этого не буду делать". А когда тебя постепенно хейтят, ты как бы растёшь бронёй. И когда у тебя какой-то большой хейт ивент, ты такой: "Ну, понял, понятно, ясно". Ну, типа, мы это уже проходили на мелких масштабах. Предпринимательстве, мне кажется, то же самое, да, когда у тебя быстрый скейл, как мы с тобой ошибки делали, быстрый скейл, ты ни фига не понимаешь, ты что-то пытаешься грести, а а если у тебя медленный постепенный скейл, ты к этому готов? В общем, это, ну, это интересный такой вопрос. Мне кажется, ну, по крайне мере, с другой стороны, на быстром скеле ты, наверное, ещё быстрее учишься, да, там, ну, в плане того, что, ну, вопросы не про, ну, не про согласен, что ошибка другое, дада. То есть ты, наверное, хочешь выучиться на маленьком скейле, чтобы когда придёт момент большого скейла, ты был уже воще, ты уже подкреплен с кучей ошибок. Ну, короче, в целом, мне кажется, да, мысль про то, что, э-э, поступательный такой, ну, как бы 1% per day growth, потому что всё равно будет у тебя кумулятивный эффект, это в итоге будет на большой, ну, мы уже этим заканчивали один раз подкаст, что мы недооцениваем, что можем сделать ээ в долгосрочный, переоцениваем, что делать можем в краткосрочный. Поэтому, короче, идём фигачить, да, с и удивляемся тому, ## Как Америка раскрыла нас [36:26] что спасибо тебе, что позвала. У тебя супер подкаст. Ты вообще огромная молодец. Э, у тебя классный рост, ты классно развиваешься. У тебя классный рост. 170, да, прямо идеальный. С юмором надо поработать мне немножечко, но, короче, ну, очень большая ты молодец. Очень здорово наблюдать за твоим, а развитием. Спасибо. Мне кажется, что долина тебя раскры раскрывает ещё просто большим мультипликатором. Кажется, целом, что продолжай в том же духе. Я тебя люблю. Ты большая молодец. Спасибо. Взаимно тоже. Всем пока. Ты что их целуешь меня? Что слышала? Это женщина расстреляла своего мужчину за то, что он лайкнул. Я намёк понял. Ребята, если в следующем подкасте меня не будет, вы знаете, кто это сделал. Ah.