## Как построить большую карьеру [00:00] В мире очень много людей с хорошей добротной карьерой. Довольно мало людей с фантастической карьерой. Вот когда это вау деньги, огромные возможности, быстрые рывки и гиперзарплата, есть качество, которые буквально определяют вводораздел между очень хорошей карьерой и карьерой фантастический. Я насчитала целых пять. И сейчас по очереди всё вам расскажу. Колосо, колосо. Первое, не говорите мне потом, что оно банальное. Вам надо хотеть и допускать, что это возможно для меня. Очень хотеть наверх и хотя бы допустить в своей голове, что это может случиться со мной. Большинство людей останавливаются на каком-то таком ощущении, что, ну, это для каких-то небожителей, ну, это для особенных, ну, это для там детей богатых родителей, это для там Гарвад, если закончил, то да, а вот не закончил, то нет. Бывает вообще всё. Бывает очень по-разному. Вам нужно захотеть, вот прямо захотеть. Хочу наверх, хочу масштаб, хочу большие доходы, хочу большое влияние, хочу рычаг воздействия. Хочу вау опыт готов создавать, готов созидать. Вот ровно с этой энергией говорю: "Я очень хочу и допустить, что это может случиться со мной". Жизнь разная будет как будет. Просто допустить, что почему бы и да. ## Больше делать — меньше рефлексировать [01:40] Сразу сниму заклятие. Обращайтесь с тех, кто думает, что хотеть позорно, вредно и стыдно. Манифестируйте своё хочу. Вот прямо громко заявляйте, что я очень хочу созидать, я очень хочу расти, я очень хочу делать больше. Видите, кстати, какие глаголы я использую. Я не говорю, что я хочу быть самой богатой в комнате и иметь самый красивый пиджак. Я говорю, что я хочу созидать, я хочу идти в масштаб, я хочу иметь большой рычаг влияния на этот мир. Я хочу создавать самое крутое, большое и красивое. Я хочу иметь доступ к самым мощным, талантливым профессионалам и делать продукты, которые меняют индустрию. Манифестируйте свою хочу. Находите ту форму, в которой вы можете об этом говорить. И чтобы вас внутри не подрагивало, вот я возомнила себе лишнего. Я хочу менять этот мир, и я готов инвестировать своё время, свой талант, свою экспертизу, чтобы продукты были ещё круче, клиент был ещё более довольный, мир вокруг меня менялся, и сотрудникам рядом со мной было очень хорошо. И вот на этой энергии едем дальше. ## Развивать мышление собственника [03:02] Второй фактор, вот он редкий, мышление собственника. Есть такое слово в английском языке ownership. Оно не очень переводится на русский. Если у вас хороший перевод есть, напишите в комментариях. Может быть, я у вас его стырю, потому что мне приходится всё время использовать слово ownership, но это буквально владение. Он владеть. Ownership это когда я владею ситуацией, контекстом и работой, как будто я главный в комнате. Иногда это называется мышление акционера, мышление собственника. Как относиться к любому своему делу, как будто это лично моё дело. Качество редкое, но оно вообще не сложное. Сейчас я прямо дам лайфхак, как его в себе взращивать. Первое, с чего это начинается - это вам должно быть надо. Вот мне очень надо. Вот Паша сидит напротив меня и меня снимает. У Паши должно быть ощущение, что то, как я выгляжу в ролике, это Паши на ответственность. Вот Паше надо, чтобы я была красивая. энергичная, чёткая, свет попадал, яркая, там какие-нибудь спецэффекты и прочее. Вот это называется мышление собственника. Паша может сидеть и думать: "Ну, Оля вот хочет так говорить, сидеть в этом пиджаке со странными серёжками и так далее. Ну, пусть говорит, я тут при чём?" А может смотреть на ситуацию, что мне вообще не всё равно. Каждый олин ролик - это тоже моё лицо, потому что я её снимаю. И относиться к этому, как будто это моё надо, мой продукт, моя ответственность, моя репутация, моё дело жизни и так далее. Теперь внимание, как это в себе взращивать. Главное правило: вы приходите навстречу, вам сказали подготовить какую-то часть аналитики. Самая типичная офисная просьба, менеджерская: проанализируй рынок, принеси свои выводы, но вместе обсудим, что делать. 99% людей проанализирует рынок, сделает это качественно хорошо, особенно с чатом GPT вообще, мне кажется, все способны сделать качественно хорошо. И принесут какие-нибудь 30 слайдов. На слайдах будет вот мы, вот конкуренты, вот наши цены, вот наш продукт, вот наше позиционирование, вот здесь у нас получается, вот здесь не получается и прочее. И на этом закончит мышление собственника, когда я к этим тридцати слайдам добавляю один-единственный слайд, в идеале его ставить в начале, но можно и в конце. Оба места о'кей, которые я говорю, что это значит. Он суммирует, не просто суммирует выводы, а он говорит, что это значит, что мы можем с этим сделать. То есть мышление собственника - это когда я беру аналитику, мне сказали просто аналитику подготовить, а уже сразу предлагаю, что мы можем на базе этой аналитики сделать. Почему это легко. Потому что большинство людей сейчас вот прямо будет секрет, секрет макинзоидов, главный секрет консалтинга. Большинство людей думает: "Мне так страшно сделать вывод: а вдруг я мимо?" Ну, начальник же лучше знает. Там у меня директор по маркетингу, здесь у меня там какой-нибудь директор по продукту, здесь у меня вообще инноватор и финансовый, причём тут я. И очень боятся озвучить вот это мнение, что бы я сделал. А главный секрет в том, неважно, это мнение потом возьмут в работу или нет. Важно, что вы пришли с собственным видением, люди за это зацепились, и дальше это помогает просто кратно лучше вести дискуссию. Потому что, когда есть уже костяк мнения, может случиться вот среди маркетинга, финансистов, там, инновационного, не знаю, проектного, продуктового менеджеров, случится дискуссия, где финальное решение может быть вообще другим, но оно бы не появилось, если бы не было вашего решения. В этом смысле, что бы вы не принесли, это хорошо. Это огромный шаг вперёд. И даже если это не приняли, это всё равно круто, потому что без этого бы не случилось лучшее решение. прямо в себе в голове объясните, что я помогаю пространству сделать рывок. Я вот помогаю компании двигаться. Это буквально я вот владею темой. Я помогаю двигаться. Мой ownership, моё надо, моя репутация, моё лицо. И каждый раз, когда вам задают вопрос, вы можете: "У меня лапки, ничего не знаю, знаю вот это, вот это, рассказываю, озвучиваю риски". Знаете, как вот в коллективах есть такие: "Моё дело просто вот, а, рассказать контекст или озвучить риски". Ну, условно, вот сидит человек юрист, такой: "Ничего не знаю, вот как бы юридически вот это, вот это в красной зоне". Сит маркетолог, ничего не знаю, но как бы повысишь цены, там спрос падает. Сидит финансист, слушайте, говорит: "Ну не знаю, не знаю, маржа рискованная, может не окупиться". И вот это называется: "У меня лапки". Вот так фантастическую карьеру не построишь. А может быть, человек, он бывает, кстати, вообще вот реально даже не директором, а вот прямо буквально аналитиком, который говорит: "Я проанализировал и я предлагаю вот здесь цены повысить, вот этот продукт снять с полки, вот этот продукт поставить на полку, а вот здесь вот дать суперакцию и протестировать, как мы захватим рынок, если наша цена приравняется к цене следующего конкурента, который ниже по качеству. Сейчас мы его прямо и бомбанём. Давайте это протестируем. Вот в этом регионе, вот в этом магазине риски не огромные. А если у нас получится, мы раскатим, и это будет вауэффект. И вот это мышление собственника. ## Думать о себе как о бизнесе [08:24] Следующий пункт, он ещё более хитрый. Это когда вы о себе думаете как о бизнесе. Я недавно на моём курсе цветущий менеджмент, скоро будет третий поток, я сейчас про него расскажу, девушка задала вопрос. Мне он так понравился, что я даже захотела вот ролик снять. Оля, а какая разница мыслить, как будто это мой собственный бизнес, а я в наймели, внимание, про себя думать, будто я сам бизнес, будучи в найме. Мне так понравилась эта формулировка, и я поняла, что нужно делать и то, и то. И про первую часть мы с вами только что поговорили. Вторая часть- мыслить как бизнес. Если я сама свой продукт, я себя продюсирую, вот я сейчас там, не знаю, руководитель, операционный директор, хочу вырасти генерального директора очень крупного бизнеса, и я сама себя продюсирую, и я свой собственный бизнес, то как мне надо мыслить сейчас внимание. Бизнес растёт, когда у него растёт капитализация. Капитализация бизнеса определяется его доходами, ну вот, буквально текущими. перспективы его будущих доходов. То есть, что мы ожидаем от роста бизнеса, общей репутацией и контекстом, происходящим вокруг. Все верят в технологии. Технологии растут, все технологические компании тоже растут. Так далее. Как это перевести на себя. Внимательно следите за руками. Аналогично, если я сама, как персонаж, сама себе бизнес и сама себе продукт, в чём моя капитализация. Моя капитализация - это несколько факторов. Первый фактор - это мои доходы. Сколько я сейчас зарабатываю и сколько я буду зарабатывать в будущем. Второе. Мой опыт, мои навыки, мои знания, мои связи, моя репутация. Всё, что я могу капитализировать, чтобы мои будущие доходы тоже росли. И последнее. Насколько я остаюсь релевантна текущему рынку и изменяющейся среде. Технологична ли я. Адаптивна ли я. Умею я учиться новому, умею ли я подстраиваться. Вот та самая антихрупкость, про которую там великая книга Талеба, антихрупкость написана. Посмотрите, если не читали, вот это про это. Верит ли рынок, что я справлюсь на многократных горизонтах. То есть я как бизнес, а дальше секрет. Это ваша ответственность, ваш бизнес прокачивать. И фантастическая карьера случается, когда человек такой: "Это моя задача просить повышения". Я иду и прошу повышения. Нет людей, кому это приятно. Нет, ну это сложный разговор. Я сняла об этом уже сотню роликов. Ну не сотню, но у меня есть прямо несколько хороших роликов. Посмотрите по ссылкам. Как просить зарплату. Это сложный разговор. К нему надо готовиться. Большинство людей так боится этого разговора, что просто в него не заходят и ждёт, когда оно само случится. Когда я думаю про себя как про бизнес, я сама пошла, попросила себе увеличение зарплаты. Я сама пошла, попросила себе новую должность. Я сама пошла и попросила себе: "А давайте-ка я ещё за этот отдел поотвечаю. Сейчас я только за клиентский сервис". Ну, клиентский сервис рядом с маркетингом. Дай-ка я возьму тоже маркетинг, потому что это всё растит мою перспективу. Я сама пошла, обучилась новым технологиям. Я сама записалась на курс ветущий менеджмент, потому что там дают очень много знаний и учат мыслить как бы более смело и более мощно. Про курсы скажу чуть подробнее. Я сама пошла и выступила на пяти конференциях, чтобы весь рынок меня знал, чтобы моя репутация распространялась и внутри компании, и вне компании. Это моя ответственность. Возьмите себе эту идею, что вы свой собственный продукт. Вы самая громкая и самая лучшая и самая доходная ваша инвестиция. Вы самый заинтересованный, чтобы у вас было в перспективе огромное, счастливое, классное будущее. И вы можете сознательно делать действия, которые это будущее приближают. Теперь про мой курс. Я запускаю с 15 августа третий поток курса Цветущий менеджмент. Цветущий менеджмент 3.0. Там я делюсь вот все знания, которые у меня есть после 10 лет в Маккинзе. 2 года в бизнес-школе в Гарварде, 7 лет в роли первого лица, очень крупной сети-клиник. Я прямо села и систематизировала всё, что я знаю. Это как будто бы провести со мной, не знаю, месяц-два вот прямо в горячей работе и взять от меня какие-то навыки, умения и прочее. Плюс мы добавили общий чат там в фантастической комьюнити. Больше 2.000 людей уже прошли мой курс. И я думаю, третий поток будет тоже очень масштабным. Мы все общаемся, делимся знаниями, на друг друге тестируем разные продукты. Я всегда присутствую в чате, мне можно задавать вопросы. В общем, там офигенно. Плюс я сделаю несколько интенсивов на тему денег, фантастической карьеры, сложных переговоров и так далее. И каждый день, вот каждый, мне говорят: "Спасибо за курс". И рассказывают, как у людей изменилось отношение к работе, пришло то самое мышление собственника и как появились новые возможности, повышение, новые оклады, новые должности и прочее. Это офигенно. Все подробности по ссылке, приходите, там хорошо. ## Прокачивать видимость [13:55] Ещё два пункта нам осталось до фантастического будущего. Мой самый любимый пункт - видимость. Вас должны знать, вас должны слышать и ваше мнение должно звучать. Ваш голос должен звучать. Что я имею в виду. Когда вы приходите навстречу, вы должны озвучивать своё мнение. Очень много людей думает: "Я пришёл навстречу, навстречу всё обсудили и так открытых вопросов ко мне нет. Зачем мне отвлекать людей по времени, засорять эфир. И так у всех куча дел. Я отмолчусь и пойду дальше". Это очень типичная логика. Она вредна, опасна и вредна, потому что вы создаёте впечатление не просто, что вы отмолчались, а что вы ничего не решаете. Если вы ходите так навстречу регулярно, один раз, о'кей, два, ещё как-то, три раза это уже система. Если вы ходите регулярно и молчите, это не нейтрально. Вы заработали репутацию человека, который ничего не решает. Просто вот человек ничего не решает. И дальше, когда будет дискуссия, кого бы нам повысить, потому что резко, не знаю, кто-то уволился, компания купила компанию, происходит слияние, новый отдел, там поглощение, не знаю, трансформации, ещё что-то, а мир очень сейчас быстро развивается. И освободилась вакансия, и все ищут человека и рады бы назначить человека изнутри, никто о вас не подумает, потому что вы отмолчались, потому что вы идёте с негласной приметой, вы ничего не решаете. человек, который ничего не решает. Поэтому видимость - это ваша ответственность. Ваш голос должен звучать, ваше мнение должно звучать. Вы должны выступать на конференциях, вы должны вписываться во всякие программы развития, лидерства, там навыки коммуникации, навыки искусственного интеллекта, ещё, ещё, ещё. Вот это крутые компании очень много инвестируют в людей, а люди обычно отмалчиваются и отнекиваются, не хотят ходить. Вот ваша задача ходить и брать на себя проекты по видимости. Прямо проситесь на конференции, выступайте на каких-то больших компанийских планёрках, делайте демодни про ваш отдел и ваш продукт. Если у вас начальник такой тихоня, то просто говорите начальнику, что: "А давай я попробую, давай про всех расскажу, я всё подготовлю, я всё сделаю". Придумайте что-то новое. Вписывайтесь вот в любые авантюры, которые позволяют вам звучать. И учитесь звучать. Это тоже навык. Первый раз будет страшно, второй раз будет страшно, десятый тоже будет страшно, а одиннадцатый вообще будет нормально. Говорю ему как человек, который дико стеснительный. Я гиперстеснительная. Мне просто я замораживалась вообще. И для меня это огромный был труд пересилить. Я помню, я себе сказала следующее, что если седьмой раз, вот семь раз я читаю, если семь раз я окажусь в ситуации, что я подумала задать вопрос на встрече, это ещё в консалтинге было, не задала, а кто-то его задал, то я прекращу эту практику семь раз. И да, они случились. И вот на седьмой я сижу, и мне внутри так обидно, думаю, Оля, всё, сколько можно. Вот ты сидишь, сама себя начинаю такая, ты сидишь, тебе хочется сказать мнение, тебе кажется, что оно ерундовое, ровно это же мнение вслух высказывает кто-то другой. Это порождает дискуссию. Человека ещё хвалит типа спасибо за вопросы, за перспективу, а ты чего. Вот это случилось семь раз. И на восьмой я себе сказала, что я буду говорить всегда. Ну, конечно, я не всегда всегда говорю, но учитесь звучать. Это лучшая инвестиция в вас как продукт, в вашу капитализацию, в ваш будущий доход и в вашу интересную, сочную жизнь. ## Приглашение на вебинар [17:40] Ещё приглашаю вас на вебинар 8 июля вечером. Я расскажу про курс, расскажу. Это такой день открытых дверей, расскажу, что нас ждёт, что мы будем делать, кому это подходит, какие отзывы я получала с прошлых потоков и так далее. Если вам любопытно и вы спрашиваете себя, надо, не надо, приходите на вебинар, оно станет просто понятнее. Приглашаю вас. ## Больше делать — меньше рефлексировать [18:06] И последний пункт. Не пишите мне в комментариях, что он звучит как нормально делает, нормально будет. То звучит он, конечно, так. Просто делай меньше рефлексируй. Вот есть люди, которые ходят на работу и эмоционально не привязываются ни к конфликтам, ни к каким-то козламначальникам, ни к спорам, ни к какой-то справедливости. Они слово справедливость даже не назначают. Вот они себе сказали, что это работа. На работе мне важно договориться, мне важно сделать хорошо, мне важно сделать мой продукт. У меня в трудовом договоре не написано, что я должен любить Машу из соседнего отдела бухгалтерии. Не написано. В моём трудовом договоре не написано, что я должен убедиться, что всё будет по справедливости. Справедливость - это вообще конструкт. Я думаю, что её даже не очень существует, но ролик не об этом. В трудовом договоре написано, что вы должны сделать результат вовремя в моём трудовом договоре. Прямо я думаю, прямо если бы он был по-настоящему написан, вот прямо по-настоящему, как jobдипtion, вот трудовые обязанности, там было бы договориться со всеми обо всём и уметь разговаривать с любыми людьми. Это профессиональная квалификация. Уметь договориться с любым человеком, уметь найти общий язык, создать общий продукт и общее будущее с абсолютно любым человеком. Это значит, что мне нет смысла на работе обижаться, ругаться, воспитывать, переучать, давать советы и прочее. Конечно, оно случается, но я ходила к психологу, это там решала. А на работе себе говорила, что я красотка, когда я могу делать свою работу хорошо. и договариваться со всеми и созидать большое масштабное будущее, менять индустрию и делать это вместе с самыми разными людьми. И вот люди, у которых реально получается, у них как сгуся вода, знаете, это выражение, вот как сгуся вода, вообще не берёт, а он внутри, потому что не берёт. Вот ему не попадает. Все обижаются, ноют, рефлексируют, сомневаются, ему не попадает. Поэтому вот последний пункт про то, что максимум действия, минимум рефлексии, минимум сомнений, минимум эмоций, минимум каких-то вот вязких переживаний, типа: "А зачем. А хочу ли я, надо ли мне вот с этими людьми. А хочу ли я так жить. А в чём великий смысл и прочее?" Есть моменты, когда такие вопросы хороши и усиляют, но в работе, особенно в карьере, почти никогда не хороши и не усиляют. Поэтому больше действия, больше смелости, больше перспективы и вспоминайте, что мой ролик начался с большого хочу. Когда ваше хочу такое большое, вам некогда ныть, вам просто хочется двигаться. Я желаю каждому из вас большого, очень успешного, очень высокооплачиваемого движения вперёд. Колосо заплетает косы. Мамало души светом соревая. [музыка].